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Si scopre che il prodotto soddisfa le esigenze del mercato, ma i prodotti sono molti e non si sa su quali puntare di più o su quali intervenire per migliorare il margine di contribuzione.
È fondamentale in questa fase innestare nell'organizzazione dei sensori che, opportunamente attivati in tempi stabiliti, indichino dove si sta andando.
Non esistono sensori validi in generale, semplicemente perchè non ci sono e non ci saranno mai scelte organizzative generiche, valide per tutte le realtà.
Compito del Controllo di Gestione è individuare i sensori, posizionarli e fare in modo che si attivino.
L'analisi periodica dei segnali consente di intervenire per modificare, migliorare, ristrutturare radicalmente.
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